Переговоры продолжаются. Почему договорённости всё ещё нет?
Прежде чем назначать ещё одну встречу, стоит уточнить, какое решение должно стать её результатом.
Участие в разговоре и возможность принять решение
За столом могут быть люди с разными полномочиями. До следующего обсуждения можно уточнить, кто принимает решение, кто влияет на него и какие согласования ещё нужны. Это вопрос устройства процесса, а не повод приписывать кому-либо скрытый мотив.
Разделить позиции и условия согласия
За конкретной ценой, сроком или формой участия могут стоять разные интересы. Полезно записать: что уже согласовано, где остаётся расхождение и какую информацию каждая сторона считает необходимой. Договорённости лучше проверять с участниками, а не восстанавливать по памяти.
Определить следующий шаг
Следующая встреча может иметь один конкретный предмет: подтвердить условия, выбрать вариант или согласовать порядок дальнейшей работы. Определите, кто и что готовит до неё. Консультация по переговорам помогает рассмотреть задачу; она не гарантирует заключения сделки и не заменяет юридическую проверку договора.
Остановиться и подумать
- Кто должен принять решение?
- Какое разногласие остаётся главным?
- Какой конкретный следующий шаг может подтвердить каждая сторона?
Хотите рассмотреть свою ситуацию?
Диагностическая консультация — самостоятельная платная встреча: 60 минут, $2 500 USD. Объём и условия заказа согласуются до оплаты.
Оформить консультациюМатериал HUMAN & SOUL. Общая информация для размышления; не индивидуальная медицинская, юридическая или инвестиционная рекомендация.
